Dans cette édition spéciale BtoB, nous vous proposons des cas et des techniques de génération d’audience appliquées au BtoB, dans une logique de construction durable, et évidemment de rentabilité.
La différence entre le marketing BtoB et BtoC est souvent assimilée à une question de comportement d’achat, de type de cible, de longueur de cycle de vente et de complexité décisionnelle. Pourtant, derrière ces spécificités apparentes du BtoB, il y a toujours une personne qui va suivre une influence, faire un acte d’achat. Et cette personne va être exposée, au long de son processus décisionnel, à des informations diverses qui vont la mener à faire un choix.
